Es época de negociaciones y S.C.A.R.E. pone a tu disposición los beneficios que te ayudarán a prepararte de manera efectiva:
- Asesoría jurídico gremial para revisión, análisis y proyección de ajustes de contratos.
- Asesoría en la elaboración de una buena base argumentativa para la negociación en tus lugares de trabajo.
- Realización de talleres virtuales con “Tips” de negociación.
- Herramienta AMAC, Aplicativo del Mercado de la Anestesiología en Colombia.
- Calculadora Salarial, de retenciones y proyección pensional.
¿Qué debes saber antes de una negociación?
- La modalidad de contratación que tienes con la institución: ¿En qué consiste?, ¿Tiene prorroga o se realizará un contrato nuevo?, ¿Cuáles son tus derechos laborales y tus deberes con la entidad?, ¿Es adecuado cambiar de modelo de contratación?. Ten tu contrato vigente a la mano.
- Modelos de contratación de la IPS/ESE en la que laboras con los diferentes aseguradores.
- Estados financieros de la IPS/ESE y posibles giros directos recibidos. Utiliza nuestra herramienta AMAC, ingresa a nuestro portal transaccional a través de nuestra página web o dando clic aquí.
- Posibles debilidades y fortalezas de tu empresa empleadora: relación con el asegurador, estado de cartera del asegurado con proveedores y talento humano en general, oportunidad de pagos, promedio de facturación, porcentaje de glosas.
¿Cómo preparar la negociación?
- Conoce a tu equipo de colegas, experiencia, subespecialidades, competencias, comportamientos. Resaltar sus competencias fortalezas al momento de la negociación es clave para mostrar que la institución necesita específicamente ese núcleo de trabajo.
- Define con tu equipo una única proposición de negociación, si es el caso somételo a votación.
- Analiza en conjunto pros y contras de la propuesta, ten un “plan B” que cubra tus expectativas. Puedes apoyarte con nuestra calculadora salarial, para realizar este tipo de análisis, para acceder ingresa a través del Portal Transaccional.
- Busca intereses en común con tu empleador, una estrategia de gana-gana puede facilitar la negociación.
- “Abona” el terreno con pequeños logros demostrables durante el año, oferta-valor. Mostrar interés por la institución en una buena estrategia para negociación.
- Escoge buenos negociadores con habilidades de comunicación asertiva y de persuasión. Seguridad, actitud y confianza.
¿Durante la negociación?
- Te recomendamos expresar las expectativas de manera clara, concreta, adecuada. No dejes nada a la interpretación.
- No reacciones ante el “estallido emocional” de la otra parte, puede ser una estrategia para desequilibrarte. No te dejes desesperar.
- Soporta tu propuesta con hechos y datos; documentos, fotografías, testimonios, indicadores de efectividad, producción y gestión.
Cierra la negociación
- Celebra contratos por escrito y pide copia del mismo.
- Deja compromisos por escrito. Cúmplelos para así facilitar la siguiente negociación.
- Establece reuniones de seguimiento. Recuerda “abonar” terreno.
Busca asesoría y apoyo de S.C.A.R.E. ¡No lo dudes, estamos para apoyarte!
