La negociación es un proceso de discusión que se establece entre dos partes, con el fin de llegar a un acuerdo aceptable para todos. Podríamos decir que ésta es una definición sencilla, clara; pero, ¿Qué tanto sabemos del tema?, ¿Qué podemos negociar?, ¿Qué aliados debo tener?, ¿Se han cumplido nuestros objetivos al momento de realizar una negociación?, ¿Por qué plan optamos si se nos niega lo solicitado?
Durante nuestro recorrido gremial por las diferentes sociedades departamentales de anestesiología evidenciamos que estas y más inquietudes nacían en nuestros afiliados anestesiólogos, al momento de realizar negociaciones con los directivos de las IPS o ESEs, con miras a la mejora de salario o de condiciones laborales para un ejercicio digno.
Por lo anterior, en trabajo colaborativo entre las áreas jurídica y de proyecto gremial, se desarrolló el taller de técnicas de negociación, en el que aclaramos dudas respecto a las formas de vinculación laboral, modelos más frecuentes de contratación entre aseguradores y prestadores; explicamos estrategias y estilos de negociación, qué características debe cumplir un buen negociador y enfatizamos en cómo planear y soportar la negociación. Todo esto acompañado de una práctica enriquecedora en donde los asistentes escogen sus negociadores y con ejemplos hipotéticos, pero muy cercamos a la realidad, desarrollamos ejercicios de negociación.
De igual manera, este fue uno de los temas abordados en el pasado Congreso Colombiano de Anestesiología en el cual 40 de nuestros anestesiólogos participaron en un taller que además hemos presentado a juntas directivas de algunas sociedades departamentales. De igual forma, hemos capacitado al equipo jurídico y a nuestras gestoras gremiales sobre el tema; a solicitud de la Sociedad de Anestesiología y Reanimación del Atlántico SARAT, en conjunto con la Asociación de Profesionales Anestesiólogos Permanentes AP desarrollamos una exitosa jornada académica de negociación el pasado 7 de octubre de 2023.
Para la S.C.A.R.E es importante potencializar las competencias de nuestros afiliados, considerando este taller como una herramienta que pueda ser útil en los momentos de negociación a los que frecuentemente el gremio se ve abocado, por tal razón seguimos poniéndolo a disposición de los equipos de especialistas.
